Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, een catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we ons er nauwelijks bewust van zijn?
In Buy∙ology presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden werden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2.000 vrijwilligers deelnamen. De verrassende en grensverleggende conclusies tonen aan dat we onszelf regelmatig voor de gek houden als we een bewuste beslissing denken te nemen.
Vragen die onder andere worden beantwoord:
• Verkoopt seks? Worden we verleid door schaars geklede mensen en suggestieve poses om producten te kopen?
• Worden wij nog steeds blootgesteld aan verborgen verleiders – bijvoorbeeld in cafés, supermarkten en op billboards – ondanks het verbod op subliminale advertenties?
• Kunnen hippe merken, zoals iPod, ons aanzetten tot voortplanten?
• Hoe groot is de invloed van geur, tast en geluid?
• Wat leren bedrijven van religies en de kracht van rituelen?
Deze boeiende reis door het hoofd van de hedendaagse consument staat vol interessante verhalen over hoe we reageren op bekende merken als Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford en Idols en is herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door – of is afgeknapt op – de pogingen van marketeers om onze loyaliteit, ons geld en ons hoofd te winnen.
De pers over het boek
‘Het onderzoek is meer dan interessant om er achter te komen welke marketingactiviteiten welke effecten sorteren. Lindstrom presenteert de resultaten niet droog, maar staaft ze met sprekende en actuele voorbeelden.’ – Managementboek.nl
‘Bijzonder interessante weetjes voor consument en adverteerders.’ – Metro
‘Martin Lindstrom deed onderzoek en komt tot verrassende resultaten. Lees hoe u wel uw spulletjes verkoopt!’ – Sales management
Over de auteur
Martin Lindstrom werd door Time Magazine verkozen tot een van de 100 invloedrijkste mensen van 2009. Hij is een van de belangrijkste marketinggoeroes ter wereld, maar komt tegenwoordig vooral op voor consumentenbelangen. Lindstrom heeft gewerkt voor bedrijven als McDonald’s, Procter & Gamble en Microsoft. In 2012 verscheen zijn boek Brandwashed over hoe bedrijven ons manipuleren en overhalen om te kopen.
Description:
Buyology: Truth and Lies About Why We Buy (2008)
Beschrijving:
Hoeveel weten we over ons koopgedrag? Wat stuurt werkelijk ons koopgedrag in een wereld waarin we constant door de media worden bestookt met boodschappen? Een opvallende advertentie, een catchy slogan, een aanstekelijke jingle? Of nemen we koopbeslissingen zo diep in ons onderbewustzijn dat we ons er nauwelijks bewust van zijn?
In Buy∙ology presenteert Martin Lindstrom de resultaten van een zeer ambitieus onderzoeksproject waarin de meest geavanceerde hersenscanmethoden werden gebruikt en waaraan wereldwijd meer dan 2.000 vrijwilligers deelnamen. De verrassende en grensverleggende conclusies tonen aan dat we onszelf regelmatig voor de gek houden als we een bewuste beslissing denken te nemen.
Vragen die onder andere worden beantwoord:
• Verkoopt seks? Worden we verleid door schaars geklede mensen en suggestieve poses om producten te kopen?
• Worden wij nog steeds blootgesteld aan verborgen verleiders – bijvoorbeeld in cafés, supermarkten en op billboards – ondanks het verbod op subliminale advertenties?
• Kunnen hippe merken, zoals iPod, ons aanzetten tot voortplanten?
• Hoe groot is de invloed van geur, tast en geluid?
• Wat leren bedrijven van religies en de kracht van rituelen?
Deze boeiende reis door het hoofd van de hedendaagse consument staat vol interessante verhalen over hoe we reageren op bekende merken als Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford en Idols en is herkenbaar voor iedereen die ooit is verleid door – of is afgeknapt op – de pogingen van marketeers om onze loyaliteit, ons geld en ons hoofd te winnen.
De pers over het boek
‘Het onderzoek is meer dan interessant om er achter te komen welke marketingactiviteiten welke effecten sorteren. Lindstrom presenteert de resultaten niet droog, maar staaft ze met sprekende en actuele voorbeelden.’ – Managementboek.nl
‘Bijzonder interessante weetjes voor consument en adverteerders.’ – Metro
‘Martin Lindstrom deed onderzoek en komt tot verrassende resultaten. Lees hoe u wel uw spulletjes verkoopt!’ – Sales management
Over de auteur
Martin Lindstrom werd door Time Magazine verkozen tot een van de 100 invloedrijkste mensen van 2009. Hij is een van de belangrijkste marketinggoeroes ter wereld, maar komt tegenwoordig vooral op voor consumentenbelangen. Lindstrom heeft gewerkt voor bedrijven als McDonald’s, Procter & Gamble en Microsoft. In 2012 verscheen zijn boek Brandwashed over hoe bedrijven ons manipuleren en overhalen om te kopen.